“乐校园"项目路演回顾

meili

主讲人：乐校园项目创始人CEO邬洪强邬总

项目简介 乐校园项目创建于2015年5月，现已运营1年半，我们通过占领中高职院校网络入口，成功对接中高职学生需求，开启多项发展空间。

我们做的是什么？
我和我的团队从2013－2015年开始参与多个无线城市项目运营，主要是城市级免费wifi，在做这个项目时，我们发现了中高职院校的巨大商机，这块市场往往被很多人忽略。很多人都在大学院校里面厮杀的时候，我们选择了中高职院校这块大市场。

免费wifi连接有门槛，免费wifi基本不能使用，这一点相信大家都有体会。而低价的高质量的wifi是绝对刚需。会员收费是为了最大化的平衡三方利益的前提，也是速度飞快的网络质量保证。而一些基础的应用，给了学校，班主任及宿管老师很多便利实现用户强粘性）。

我们为什么会选择中高职院校？
绝大多数中高职院校属于封闭式管理，学生对于网络需求非常高。现有校园网络情况要么无网络覆盖，要么有网络覆盖，但维护差、覆盖薄、服务能力无法满足学生需求。

乐校园模式对各方价值
运营商
提供免费足量出口带宽
收益：1、会员收费分成，2、利用wifi通过对不同运营商用户的差异化营销实现用户的转化（此部分也是乐校园为运营商转卡的收入）

学校
学校保证我们的网络唯一性，保证我们商业推广的灵活性
收益：
1、会员收费分成
2、完善智慧校园基础网络建设，通过wifi设备实现签到、查寝管理等
3、平台更多接入资源类产品与学校课程形成互补
4、为学生提供更多的学习就业等机会

学生
1、超高性价比及优质网络服务
2、赚取零花钱机会
3、大幅度提高校园生活便利性

盈利模式：
1、 Wifi收入
Wifi使用费：每人每月15-30元，上网费收取实现了充裕的现金流
广告费：如天府可乐线上广告投放，对wifi的命名权等

2、 任务积分墙
提供广告、游戏、校内物流配送等任务，用户完成任务获得流通币及现金奖励。我们获取中间差价。如平安银行APP分发的合作。

3、 校园电商O2O
为校园商超搭建在线销售端口扩大销量，学生通过app在线购买
中高职校园内商超基本都是封闭、垄断式经营，校园商超缺乏直接面对本校学生的线上销售平台，且进货渠道分散，单独商超销量不成规模无法获取更低商品成本。
线上：搭建各学校专属线上商超，增加商家销量及提升服务质量
线下：整合平台所有学校商超，引入厂家直供资源建立校园细分市场供应链条
校园O2O通过建立线上销售，学生线下配送，让校园商超产品更容易送到学生手里，当商超线上销售达到一定规模， 我们将收取千分之五至百分之三佣金。
供应链条：我们已经与农夫山泉及天府可乐等多个快销品牌达成协议，降低校园商超进货价，乐校园也可在中间赚取差价 。

4、 增值教育
引入不同教育培训机构，与学校形成专业化互补，为学生踏入社会做更好的准备，与学校共享增资教育部分获得的盈利（驾校、就业前培训、阿里商学院培训等都有巨大价值空间）。

5、 就业对接
为学校接入更多更专业职介机构，缓解学校就业对接压力。
掌握每年大量的毕业生一手数据，为学生提供了更多就业选择，我们已经与重庆市人社局达成合作意向。主要收入来源为：政府补贴、用人单位佣金，此部分收入相当可观。

除了打造线上的平台以外，线下资源我们也下了很多功夫：
1）在校内建立多个兼职群体（便于产品线上线下相结合的有效推广）
2）建立学校教育系档案，详细了解每个学校的专业，推出针对性产品
3）建立班主任信息沟通集群，把握学校最有引导作用的关键人，便于增值教育服务系列产品的推广及落地。

近一年半来的发展历程:
2015.5 – 成立公司
2015.7 – 与四川成都联通签署框架协议
2015.11 –在成都开通4家试点学校
2015.12 – 与重庆联通达成合作， 正式开始职业院校wifi项目的合作
2016.3 – 与重庆职业教育协会达成战略合作， 引入11家中高职院校，并先后进行施工投产
2016.10 – 项目上线运营27个，覆盖65000人，在手协议20所，待签协议31所，wifi会员总收入达到200万；乐校园在广西和贵州分别成立分公司

十一月中下旬的订单支付状况：


乐校园分别与天府可乐和平安银行达成战略合作。我们与天府可乐签署了300万广告投放合同、合作期限两年的广告协议，与平安银行签署协议推广平安口袋银行，并将接入口袋银行作为乐校园的第三种支付方式，用户在使用此项支付方式时将获得折扣。其他小型广告包括维塔斯重庆演唱会、本地方便面及一些快消品牌的推广等等。


未来规划：
一、用户拓展计划：
2016年11月至2017年12月31日计划完成铺设近260所院校，覆盖50-60万中高职院校学生人次，完成铺设转化后预计会员收费年营业额约5000万，后项变现完成1亿营业额，共计1.5亿。
2018年12月31预计完成600所院校，覆盖100-120万中高职院校学生人次，完成铺设转化后预计前项收费为1.1亿，后项变现完成营业额约1.7亿。共计2.8亿。

二、实施路径
     横向迅速成立广西、贵州、云南等分公司
（1）纵向与上述大区域教委签署战略合作框架协议
（2）纵向与运营商已有学校网络改造（签署战略合作框架协议）
（3）纵向与大型教育集团签署战略协议


融资计划1.乐校园当下的估值是3500万，我们预计融资500万用于公司发展。同期还会有几个机构投资于我们。
2.资金主要将用于铺设校园网络尽快扩大对中高职院校的市场份额的占领。
此次众筹额500万元人民币，出让股份14.3%，最低350万元，10%。
温馨提示
             关于回购的说明


条款如下：
基于本次众筹行为的成功，甲方和乙方同意依法赋予甲方以下特别权利：自众筹成功之日起满2年，若甲方未实现退出且丙方有能力回购，甲方有一次机会可以选择向丙方出售甲方持有的全部股份的50%。从众筹服务协议签订之日起算，出售价格按照如下公式计算：
出售价格=本轮乙方投后估值3500万人民币×回购股权比例×（1+ 15%×众筹投资协议已签署天数/365)。

福利


为感谢广大投资人对乐校园的厚爱，经乐校园股东决议，推出如下福利：乐校园将提供40份价值5000元的股权（按本轮估值），赠送给投资5万元以上的众筹投资者。投资5万即赠送一份，可以累加，投10万获2份，投20万获4份，先到先得，送完为止！赠送的股权由我本人代持，这部分股权可以在有机会退出时退出，也可以持股到最后上市或并购时退出！


Q&A


1、目前覆盖的是哪些城市和学校？有没有考虑出重庆，往其他地方发展？
10月设立贵州、广西分公司，还会布局安徽、湖南、湖北等；主要集中重庆、四川、接下来贵州、广西。
2、学生Wi-Fi登陆是通过什么入口登陆？
以乐校园app登录。
3、除去高职院校，正规大学为什么也不能进行业务合作？
1)正规大学竞争非常激烈，基本实现不了独家
2)大学校园面积巨大，投资成本太高
所以我们把中高职院校作为第一梯队(确保独家，合同期5年及以上）未来我们所有模式运营成熟后我们会选择性进入。
4、学生承担什么费用？
学生承担上网费用，每月15-30元，还有单日、单周、包月、包学期、包年。不同学校及运营商价格不同，此费用还可以通过做任务积分挣回来。
5、运营商流量套餐与你们的区别？
运营商的价格贵。我们所提供不仅是网络，也不仅仅是收钱，有很多任务可以让学生把钱挣回来。平台更多提供的是学习、生活的便利性。所以我们软硬兼施，未来地位不是一条带宽或者一个流量包可以比较的。
6、为什么选择先在重庆做？如果在全国推广？
重庆和四川的确有运营商合作优势，其实各地运营商都可合作，因为我们减轻了他们的负担，并给他们带来利润。
7、合作五年封闭期，退出期多长时间? 还是封闭期一过全部退出？
您理解错了，这不是投资基金，没有封闭期之说，退出期也是不确定的，退出取决于新的机构进入或并购等。我们与学校签定的是5年独家运营。
8、PC也可以连接乐校园网络吗？
PC不可以。PC是基于局域网，我们目前只做wifi，移动设备可接入。
9、最近三月收入与利润？
最近三个月的收入达到70万，其中一部分22万来源于广告。
10、你们的网络速度，稳定性评价？用户续约率？
每个用户最低4兆，一旦到达70%以上承载量，会要求运营商加宽带，以保证上网稳定性和体验。目前用户续约率较高，我们也有相应的续约优惠政策
11、寒暑假有没有影响收入，有其他增益的渠道吗？
寒暑假是我们在各学校部署wifi的时候，2.0版本app实现在非网络环境内打开，让用户更方便完成任务，包括放假时候，这样也就不耽误了。
12、乐校园有没有社区学生互动板块？
我们正在搭建“同学帮帮”这个模块，就是我们的社区互动版块。
13、国务院已发布在各城市逐渐覆盖免费wifi，对此项目有冲击？
 国务院颁发的是针对智慧城市的，我们是针对智慧校园；目前看，还没有很好的商业模式驱动运营商大力推动免费wifi建设。对我们而言wifi是入口，是工具，是平台。
14、你们需要去安装设备吗？还是运营商自己安装？
我们有外包团队安装，运营商负责带宽部分，设备铺设的图纸由我们自己出，
15、出现故障有售后？若有，各地有销售网点？
由公司运营人员维护，一般会先远程处理解决。目前硬件都很成熟，稳定性很好，很少出故障。
16、现在有哪些竞争对手？
 竞争对手有上海寰创、深圳网联天下等Wi-Fi公司。但产品和模式差很多。所以似对手，又非对手。
17、那么一个学校的WI-FI设备建设周期需要多长时间？
这个根据规模来。例5000个学生的学校我们建设周期在15天左右。
18、乐校园目前有多少校园建设Wi-Fi，拿下了多少校园的Wi-Fi建设合同？
我们现在共已经建设完成27所，目前在手协议还有20多所。
19、 27所校园Wi-Fi建设用了多长时间？影响效率（时间）主要是在哪方面？接下来的20所预计多久可以建设完？
因为模式在不断探索完善，这27所学校我们共花了一年。影响效率主要在于资金。接下来20所资金充裕，2半月内便可完成。
20、乐校园IOS里面APP找不到，有下载链接吗？
 我们目前是企业版，您可以通过星火乐投里的“产品链接”进行下载。但脱离校园环境使用不了。
21、其他公司模仿是否形成冲击？如何应对？
这个市场太大，很难做到一家独大，弱肉强食也是市场规律，想独大，只能是相互并购。
我们计划凭借自己模式领先的优势迅速占领市场，就是比快。当然，这样的市场百万规模能产生的价值已经相当恐怖了。
22、公司有建立大数据吗？能不能监控到所有学生移动互联数据？
目前没有做大数据部分，可监控到用户一些基本数据。一些分类靠人工，后面我们会对这些作出升级。
23、乐校园APP平台有生活服务吗？
学生的生活基本在校园内，校内的020这块我们马上内测结束了。很快会上线。
24、中高职学校，有的禁止学生带手机，对项目有很大影响？
 我们知道有些学校有，但我们进入的学校没有，学校wifi全覆盖现在也是招生亮点， 我们市场调查要做这项工作。
现在教育都在实现数字化智慧化，学生对互联网的需求很高。堵不如疏，只是一味的强制没有用。更加上，我们提供的不仅仅是Wi-Fi，而是提升到智慧校园的应用。这些都是对学校，老师，学生有益的。很多学校都是我们帮助学校减少了翻墙出去上网的学生！降低夜晚出校的风险！
25、前期投入资金？
总共投入近千万。有些试错成本没有计算在这个公司。现在腾乐公司实缴注册资本400万。注册资本1000万。
26、近千万都花什么地方了？
公司现在固定资产有近600万。主要在其他的环境上，做了些试错。
27、如果宽带免费送，是否考虑过这个问题？
宽带免费这一项运营商应该不会实施。毕竟这是运营商底线。香港，美国，都在收费。毕竟带宽前期建设成本很高，运营商如果带宽免费的对于他们来说就是零收入了。
28、请问如何说服电信运营商免费模式实施布局校园？
运营商对校园需求很大，但产品单一，很难发展好。建Wi-Fi解决学校了基础网络建设，也是他们进入学校的门槛，我们的出现帮助他们解决硬件投资问题，运营问题，通过设置差异化帮助运营商转化客户，所以，进入学校，我们与运营商共同进入，解决他们产品单一，投资大，用更多应用及福利空间绑定用户。
29、学校办公设备是否可以连接？
因为app限制，非移动设备不能接入，一般会给老师福利，免费接入。
30、目前你们已开展的城市的运营商的接受度是多少？
百分百。运营商对于Wi-Fi的运营来说，并不是那么内行。再加上Wi-Fi本身带来的价值对于运营商来说，基本没有。所以我们的出现，运营商是非常愿意的。Wi-Fi对于他们来说是抓取用户转化的最好工具。对于我们来说，我们拥有这么多用户，皆大欢喜。
31、 Wi-Fi太方便，会不会影响到学生的学习时间和作息时间？
我们会根据学校的作息时间调整Wi-Fi运行时间。当然大部分学校不做要求。还有就是，Wi-Fi合理化应用是关键，没有了Wi-Fi学生也不见得就爱学习了，没有Wi-Fi他也会有4G。不过成本高点。