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在
如今的大社会环境中
仍然有很多商机值得发掘
但是在一些“小”社会中
也同样的具有
很多商机
大学的校园就是这么一个小的社会，有些大学生就巧妙的抓住了机会，结合学校的环境，创造出了自己人生中的第一桶金。
比如有的大学生，就在如今网购这个大趋势下，利用快递赚得大满贯。
故事一：校园快递超市年赚80万
这个项目的创始人叫马帅，现在年赚80万!
他在校园创业，办快递超市。
首先，他把快递超市开在教学区与宿舍区之间的位置。这样可以照顾到师生两类客户。
其次，快递超市一定要在“回路”。所谓“回路”就是学生、教师回宿舍的路上，因为早晨上课时，因时间紧，绝大多数学生很少会取快递，而放学后大家没有什么时间局限性，正好取完快递回宿舍。毕竟快递超市的主要业务，依然是以接收快递为主，站在“回路”更方便顾客。
第三，前面说了要在两个区之间位置，但投资者还要注意到一点，一定要“区内”不能在“区外”。这里指快递超市一定要在校园区里或者宿舍区里，因为校园区和宿舍区的产权属于学校，房租相对便宜，而区外的位置属于个体商户，租金较贵。另外在区外租房，顾客的信任感低，前期不利于开展业务。
第四，最好选择大学城或者分校区多的大学，其目的是客源多，盈利水平高，而且一旦合作成功，外来人要进入不容易，算是给自己建立了一个隐形门槛。
校园创业谈判有技巧，借力打力。
那问题来了，校园是块大市场，所有人都想分一杯羹。一是要取得校方许可进入，第二是要拿到各个快递公司的代理权。
这两个，就使得这门生意，具备了一定的门槛。马帅在做之前，本来是想直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目，因为阿里巴巴以行业领头羊的身份与多家大学都谈了合作，你加盟就省去了这方面的麻烦，但是费用较高，至少需要20万元，而且每月还要缴纳管理费，算下来盈利肯定受影响。所以他走了另外一条路，虽然困难，但是至少盈利有保障。
于是，马帅还走了“曲线救国”方式，这也是自己摸索出来的，即找一个大学在校生或毕业生(最好是目标校园的学生)作为合作伙伴，因为现在国家政策是鼓励大学生创业，各个学校也鼓励创业，由这个合作者出面谈合作，成功几率很高，低价租房甚至是“零费用”租房都是有可能的。另外，校方不仅鼓励，还会大力帮忙宣传，自己的宣传费都节省了。
作好这一部署之后，就是找各个快递公司拿代理。他拿到学校许可后，就去找到负责周边区域的快递运营点，而且只找分部，不找总部，因为与分部合作，校园庞大的业务算是分部业务量，由于有利可图，对方在后期合作上会十分配合。
为什么不找总部，与总部合作，分部就变成是被动要支持你，受累又不赚钱，说不定之后合作会出现很多漏洞，漏发、错发、延发的事情，都会让自己的服务打折，影响客户体验。
另外，选择快递公司，一定要多谈几家，一方面现在快递公司竞争激烈，谈的越多，他们双方为了竞争，会不惜压价，你的优势越明显，可以为自己赢得更多权益，另一方面从顾客角度，不是所有的电商都固定与某一家快递公司合作，如果你选择的合作方少，那么就会丢失一批客户。
马帅的校园快递超市现在合作伙伴除了邮局的“EMS”、顺丰之外，全数一网打尽。
快递其实是马帅的开源，因为单靠收发快递，盈利还是单一。
于是，马帅采取多元化经营。
第一个收入来源，是收发快递的提成，一般来说，每派发一单快件能分0。3至0。4元，而帮师生寄件则按快递费的30%分成(即10元快递费，赚取3元)。而学校的量是很大的，马帅的快递超市会派发1500至1800件邮件，代寄件200份左右，这样每天快递超市至少有1000余元的收入。
一个月下来至少有3万元收入。如果要赶上某月节日多，如11月份，因为有“双十一”节，当月的业务量几乎是翻番。
二是，包装盒销售利润。包装盒就是师生接收快递时，扔掉的盒子，马帅把它回收过来再次销售，基本上零成本。目前小包装盒，基本上就1元一个，中等包装盒2元一个，大型包装盒3—5元不等，每个月仅这项业务也能带来近万元的利润。
三是，广告业务。由于快递超市面对都是大学生，针对性很强，所以有不少商家愿意在这里做广告，甚至有的公司主动给他提供印有其品牌和LOGO的装快递的纸袋，还提供分成。这项业务是很多快递点不能涉及的，这项业务每个月能为他带来近3万元的纯利。
四是，自营项目。由于快递超市每天都要接待大量的学生，这个资源不能浪费，所以在快递点销售一些手机充值卡、饮料、休闲小食品、热门教辅材料。虽然单笔利润额不高，但是销售量还可以，至少在冲抵房租之后，还能有数千元的盈利。
一个快递，可以玩出大花样。并不一定门槛低就挣钱少，其实大学生草根创业还是很不错。
另一个大学生做快递的故事，也能给你提供启发。
故事二：边上学边开快递站一毕业就买车
这位同学叫何飞杰，还在西安建筑科技大学华清学院读书时，看到别人网购很多，他就开始解构这块业务可以怎么做。
他同样也在学校办了一个快递超市，每份快递赚一块钱，托运行李、填单子、送货、扛包……从收到送都是自己干。
就这样做了两年，算是彻底了解了这个行业，他开始动心思，除了快递件，可以快递苹果吗？因为何飞杰的家里是洛川果农，由于两年来，他都在跟快递公司打交道，非常熟悉，他与快递公司商谈拿到了优惠价，找电商朋友介绍生意，越来越多的人都找他发货。
后来经朋友介绍，他认识了成都一位著名连锁超市的总裁并成为苹果供货商，通过线上线下，2013年他销售洛川红富士苹果300多吨，实现销售额240多万元。
洛川苹果、速递物流、农特产品电商……他把当前最新潮的商业模式融入到了创业中，未出大学就清楚自己要走的道路。
中国快递业巨大的行业发展潜力，在吸引资本青睐的同时，也吸引着不少初次创业者。
那些敢在最初切入的人，都赚到自己的第一桶金。但如今快递市场格局基本成型。若要在快递行业再有赚钱机会，就要在细分、专业领域或许还有机会。
今年双11之后，高校快递数量激增，大学校园内“求代拿”的需求成倍增长，乐于“跑腿”的学生也从中发现商机。这种高校里新兴的“跑腿经济”，能让一个大学生月收入2000-3000元不等。
所以说，哪里有痛点，哪里就有商机。自打有了人类社会分工开始，跑腿就一直存在。只不过，双11过后，跑腿变得越来越垂直化而已。高校出现“跑腿经济”，也就是宿舍里勤快的人出来创业挣钱，而大学生手机用户的普及、移动用户端的出现，让跨宿舍下单得以实现。
而且，由于高校宿舍实行门禁制度，“双十一”又快递爆仓，专业跑腿的出现，正好解决快递小哥太忙没时间，又无法上楼，快递难以解决的最后一公里的问题。只要买卖双方的人觉得价钱合理，就没有什么不可以。
身边处处有商机
需要的是找到中间利益点的眼睛
敢于突破
敢于创新
那么那一桶金离你就会
越来越近！
编辑：天晟通-鱼丨审核：赵望利
资料来源：科创共享空间
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发表于 2021-1-11 13:06:28
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